第一步：决心
判断你是否要soho，是兼职的还是全职，如果全职是很辛苦的，基本上每天工作多于12小时，周日周末也在做，国内的外包报酬不太好。收入部分很可能比你打工还要少，我的打工的薪资水平在北京4k－6k，从程序员到技术经理。而且soho你的作品质量要很高，我在soho的时候，最差的时候每月赚1k，有时候为零，当然跟我判断单子的能力有关系，下面会详细谈到。
第二步：包装自己
把你以前做过的案子都放在网上，ppt还要给人家下载，网上最直观，做个目录带缩略图的，当然这些案子最好是存活的网站，这样更有说服力。不要拿别人的做自己的，早晚要暴露，另外拿源码修改的一定要注明一下，否则行家一看就知道你用的xxx的源码，就露馅啦。总之就是你要做一个标准的演示网站说明自己做过什么可以做什么，简单一点，现在大家都没什么耐心的。一个blog放你所有的case就很好了。
第三步：客户交流
以我的经验大概发100个mail会谈成一个单子所以大家要有心理准备，当然不包括朋友介绍你的单子。交流工具基本上是msn，qq，有些客户会要求 skype，这类客户打字应该不是很快。关于报价方面，你要估计工作量多少小时，然后给自己定一个小时工资，然后报总价格。在谈的时候要注意的位置，因为客户是提供需求的，你就不要谈他的项目好不好有没有前景，你们唯一要谈的是更好的实现客户的要求。如果有些因为技术原因无法实现你最好有非常有说服力的理由。多交流总是没有坏处的。关于收费预付款比例，一般的有3/5/2，就是预付30％，交代码50％，后面20％一个之内月付款作为服务的一部分。如果小单可以先要50％，交活再给50％也可以留一个尾款作为技术支持的一段时间费用比如一个月。
判断你是否要soho，是兼职的还是全职，如果全职是很辛苦的，基本上每天工作多于12小时，周日周末也在做，国内的外包报酬不太好。收入部分很可能比你打工还要少，我的打工的薪资水平在北京4k－6k，从程序员到技术经理。而且soho你的作品质量要很高，我在soho的时候，最差的时候每月赚1k，有时候为零，当然跟我判断单子的能力有关系，下面会详细谈到。
第二步：包装自己
把你以前做过的案子都放在网上，ppt还要给人家下载，网上最直观，做个目录带缩略图的，当然这些案子最好是存活的网站，这样更有说服力。不要拿别人的做自己的，早晚要暴露，另外拿源码修改的一定要注明一下，否则行家一看就知道你用的xxx的源码，就露馅啦。总之就是你要做一个标准的演示网站说明自己做过什么可以做什么，简单一点，现在大家都没什么耐心的。一个blog放你所有的case就很好了。
第三步：客户交流
以我的经验大概发100个mail会谈成一个单子所以大家要有心理准备，当然不包括朋友介绍你的单子。交流工具基本上是msn，qq，有些客户会要求 skype，这类客户打字应该不是很快。关于报价方面，你要估计工作量多少小时，然后给自己定一个小时工资，然后报总价格。在谈的时候要注意的位置，因为客户是提供需求的，你就不要谈他的项目好不好有没有前景，你们唯一要谈的是更好的实现客户的要求。如果有些因为技术原因无法实现你最好有非常有说服力的理由。多交流总是没有坏处的。关于收费预付款比例，一般的有3/5/2，就是预付30％，交代码50％，后面20％一个之内月付款作为服务的一部分。如果小单可以先要50％，交活再给50％也可以留一个尾款作为技术支持的一段时间费用比如一个月。
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