卖房子创业的他输得最惨

　　在我的朋友中，有一个叫杨学明(化名)的人。杨学明是上海外国语学院的毕业生，91年大学毕业后，分配在某报社工作，负责采编国际新闻。因为是大报社，又是国际新闻部，所以，工作很吃香，很多女生都倒过来追求他。可以说，在我所认识的同龄人中，杨学明是最幸运的了。因为其他人不是被分配到枯燥无味的研究院搞学术研究，就是被分配到苦不可言的国营大厂去做技术工，只有他一毕业就被分配到大报社，不但福利待遇好，还能经常出国去做新闻节目。所以，当时他是我们大家羡慕的对象。

　　可杨学明似乎并不满足于有一份好工作，根据我对他的了解来看，他的经济头脑相当地发达。那时候，出国人员回国时，都有免税指标，可以在规定范围内带一些国外的名牌产品回来，不用交关税。所以，他经常带一些法国的香水、日本的电器、美国的电脑、韩国的摄像机一类的东西回来，一转手就能赚不少钱，令我们大家羡慕不已。

　　这么拖了大约三年左右时间，到94年春节时，杨学明突然告诉我说，他已经辞职了，正式下海做了商人，我听了后，很是惊讶。说真的，别人下海经商，我都会相信，因为工作岗位不理想，谁都想动一动。可如果说连杨学明都下海经商了，那真是打死我都不相信。要知道，他的工作岗位，有多少人梦寐以求呢。可他却还是咬着牙、明明确确地告诉我说，他确实已经辞职下海了。看他那副样子不是在跟我开玩笑，我就问他正在做什么生意?他直言不讳地告诉我说，在做一家荷兰公司的“可视门铃”代理。原来，他在国外认识了一位做可视门铃生意的荷兰人，恰巧对方很想打入中国市场，就动员他做他们的代理商。他感觉这项目大有前途，于是，就接了下来。一开始，他也只想兼职做。可自从在上海成功地推销掉了几套设备后，他的信心就突然高涨起来，加上禁不住荷兰人的催促，他就干脆辞职下海，一本正经地做起了可视门铃代理业务来。

　　但过了一年时间，他也没有把可视门铃业务做大，偶尔有一些零星的需求，可营业额都还不够开支庞大的员工工资和办公费用。他反复总结经验教训，认为失败的主要原因是资金短缺。于是，就向朋友们筹款。他跟我说：“可视门铃这东西，现在，知道的人还不多，所以，打开市场大门就来得困难了些。但我相信，只要不断地投入广告，知道它的人就会慢慢地增多，业务量也就会慢慢地增多了。”

　　当时，我的判断是市场还不够成熟，因为当时高档的住宅楼还很缺，而很多私营主还处在家庭作坊阶段，还没有大片大片的工业园区出现，也没有兴起别墅热。所以，我认为导致他失败的原因在于市场需求尚未形成，而不是客户不理解这类产品。所以，也曾经劝他暂时先停一停手中的代理业务，去改做其它业务。可他就是一根筋走到底，不肯听我的话，非得把可视门铃业务做下去不可。

　　他曾经对我说：“正因为目前市场还未成熟，所以，我们提前进入才有机会，才能在市场成熟时，处于领先地位。要是市场已经成熟了，大家都进入了，那不就没有意义了么?”

　　一席话，把我说得哑口无言。

　　大概是因为从朋友处筹集来的款项还不够的原因吧?所以，他干脆就把他父亲传给他的一套房子卖了，用来充足公司流动资金，一边大事宣传，一边聘请了一大堆业务员四处推销。这么热闹了二年时间，小生意做了不少，可就是不足以抵销开支，始终处于亏损状态。到97年时，公司就已经处于资不抵债状态了。

　　也许，是急于扭亏为盈吧，他听信了一个韩国人的鬼话，开始跟着人家做起了走私“洋垃圾”的生意来。结果，却被海关查获。不但所有货物均被没收，连人都被关了好几年。就这样，他的公司也倒闭了，而个人前途也荒废了。

　　前几天，国庆长假，在外面旅游时，凑巧碰到了他。一经询问，才知道，他已经被释放回来好几年了。因为当初做可视门铃业务时，曾经问好几个朋友借了款，所以，为了逃避讨债人，他一直默默无闻地在一家很小的网络公司里任外语页面翻译编制工作，每个月拿3000元左右的工资。因为没有房子，又有前科，加上年纪也大了，所以，至今没有结婚，一直是自己一个人租房子住。而他的父母亲，因为他当年被抓进去时受了刺激，也已经在那一年的年底就双双病逝了。所以，现在的他，正可谓是孤儿一个了。

　　当谈起往事时，我问他，对他当年的创业项目，有何感叹时，他难为情地对我说：“回想起当年，真是后悔没有听你的话。当时，我感觉老天爷赐予我这么好的一个发财机会，我应该牢牢地把握住才是。所以，就拼了命去做可视门铃代理业务。哪知道，却会输得一塌糊涂。”

　　“那么，你知道不知道，现在可视门铃已经很普及了呢?”我趁机插口问他。

　　“是呀，你看，可视门铃现在不是已经普及了么?这就说明当初我的眼光还是没有错。错就错在我经济实力不够，所以，不能坚持到最后。”听得出来，他心里还是很不服气。

　　“听你这么说，我想，你还是没有真正认识到你自己的错误。实际上，像可视门铃这样的代理业务，只要有资本，谁都可以做。因为根本没有进入的门槛可言。正因为进入的门槛低，所以，一旦市场的大门打开了，就肯定会有许多人参预进来，其中，也不乏会有一些很有经济实力的大公司参预进来。当这些大公司拿着大资本进入时，即便你比他们早起跑了几年，你也一样会被他们吃掉。相反，如果你过早地去开发这样的市场，你就会因为苦于开拓市场而消耗巨大。结果，就算你没有累死在开拓的路上，也一样会在市场打开后，被后发先到的大资本活活地整死。如此一来，你所做的市场开拓工作，也就等于是在为那些大公司做免费贡献了。这个原理，就是西方著名的《笨猪抢食原理》。”我耐心地向他解释道。

　　是呀，朋友们，很多创业者，在看中了一个项目后，往往都会急着投资。很多胆子大的人，甚至，都会像杨学明那样卖掉房子去创业，因为他们都觉得自己是在做一件很有意义的事。而追究他们这么着急的根本原因，说白了，就是怕“时不再来”。因为怕失去先机，所以，总是抢着去做新的项目。却不去想一想，他们这些“抢先行为”究竟是在给谁做贡献?很多案例都已经证明，当市场尚不成熟时，作为小本投资者，最好的对策不是抢先行动，而是趴在一边静候市场成熟。因为在市场尚不成熟时，莽撞地去打开市场，所付出的代价将会非常巨大。而当你这只小猪辛苦地打开市场大门时，后面紧跟的大猪却把你挤倒在地。最终，你所做的一切努力，就等于是在为他人做嫁衣裳。所以，在这种情况下，着急是没有用的。只有静静地趴在一边，紧随大资本之后进入市场，你才能在没有巨大开拓费用的情况下，从中捞到自己的好处。所以，我经常跟一些小本投资人说：

　　“你所看到的机会，不一定真的是你的机会。要明白‘螳螂捕蝉、黄雀在后’的道理。抢着第一个做，不一定就是最好的决策。这一点，无论是VCD，还是高压锅，或者是可视门铃，都已经用铁的事实证明了。”

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